Löytyykö sinulta oikeaa asennetta ja nälkää vaativassa B2B-myynnissä onnistumiseen? Kurkista myyntipäälliköiden työhön Management Eventsillä ja testaa voisiko työ sopia sinulle.
Tämä artikkeli on toteutettu yhteistyössä Management Eventsin kanssa, joka rekrytoi lisää B2B-myyntipäälliköitä. Oletko sinä valmis haasteeseen? Hae nyt ja pääset kehittymään myynnin ammattilaiseksi kansainvälisessä ja nuorekkaassa työympäristössä!
Hae B2B-myyntipäälliköksi Management Eventsille »Korkeatasoisia kutsuvierastilaisuuksia
“Jo opiskeluaikana minulle oli selvää, etten halua myydä tuotteita joita ihmiset eivät tarvitse. Hirveintä olisi myydä kumiankkoja maailmaan jossa on jo miljoonia kumiankkoja. Halusin myydä palveluita”, kertoo myyntipäällikkö ja tiimiesimies Leena Räsänen, joka on työskennellyt Management Eventsillä kolme vuotta. “Myymme monimutkaista prosessia, mutta olemme paketoineet sen yksinkertaiseksi tuotteeksi. Ratkaisu on sama, mutta meidän tehtävämme on löytää se kulma, miten palvelu istuu asiakkaan liiketoimintaan”, Räsänen kertoo.
Management Eventsillä myyntipäälliköt hoitavat uusasiakashankintaa ja salkunhoitoa. “Tarjoamme yrityksille mahdollisuutta tavata heille potentiaalisia asiakkaita”, kertoo kaksi vuotta Management Eventsillä työskennellyt Sami Väänänen.
Management Events järjestää ylimmän johdon korkeatasoisia kutsuvierastilaisuuksia, joissa tapaavat ylimmän johdon päätöksentekijät ja heille ratkaisuja tarjoavat yritykset – tuottaen lisäarvoa molemmille osapuolille. Yritys järjestää vuosittain noin 160 tilaisuutta 10 eri maassa.
Mukana asiakkaiden liiketoiminnan kasvussa
“Palvelumme kehittää hyvin kriittistä osaa yritysten liiketoiminnassa eli myynnin kasvua. Kävin äskettäin kahdella asiakkaalla, joiden kanssa olin aloittanut työt pari vuotta sitten ja nyt molemmat olivat muuttaneet isompiin tiloihin ja saaneet uusia työntekijöitä. On todella innostavaa olla vaikuttamassa siihen, että yritykset kasvavat ja menestyvät”, Räsänen kertoo innostuneena.
Räsänen listaa lisää työn hyviä puolia: “Management Eventsillä pääsemme työskentelemään laajasti eri alojen päättäjien kanssa, ja tätä kautta näkemään eri toimialoja ja alojen trendejä. Työ antaa hyvät verkostot kehittää ja kehittyä”. Työn parhaiksi puoliksi myyntipäälliköt mainitsevat pitkien asiakassuhteiden kehittämisen sekä työssä onnistumiset ja kaupat. “Olemme monelle asiakkaalle strateginen yhteistyökumppani. Parasta on se, kun asiakkaat kertovat hyötyneensä meistä ja haluavat jatkaa yhteistyötä”, Räsänen lisää.
Myyntipäälliköt auttavat työssään kaltaisiaan yritysten myyjiä eri toimialoilta. “Pystymme asettumaan asiakkaan saappaisiin. Työhön pääsee äkkiä kiinni, mutta työssä löytää koko ajan myös uusia ulottuvuuksia. Ei tunnu siltä, että olisi vuosikaudet myynyt samaa tuotetta”, Räsänen painottaa. “Kiinnostavan toimialan ja hyvän palvelun lisäksi meillä on myös mukavat työkaverit. Se mahdollistaa työssä viihtymisen ja sparrailun.”
Kansainvälisyys näkyy konkreettisesti arjessa työpaikan virallisena kielenä (englanti) ja siinä, että kollegoita löytyy ympäri Eurooppaa. Yrityksen kansainvälisyys näkyy ja kuuluu myös Management Eventsin Suomen toimistolla, jossa jo aulaan kaikuu puheen sorinaa ruotsiksi, englanniksi, saksaksi ja suomeksi.
Sopisitko sinä Management Eventsin tiimiin? Myyntipäällikön työssä vaaditaan:
1. Taitoa työskennellä tiimissä
Tiiviissä työyhteisössä on tärkeää, että jokainen jäsen pystyy tuomaan tiimiin oman parhaan panoksensa. Tiimissä tähdätään omien tavoitteiden lisäksi yhteisiin tavoitteisiin. Yrityksessä panostetaan läpinäkyvyyteen ja tarkkaan viikkotason mittaamiseen, vapaamatkustajille ei siis ole tilaa.
Jokainen työviikko alkaa yhteisellä aamiaisella, jossa käydään läpi viikonlopun tapahtumia. Lisäksi myynnillä on oma Whatsapp-ryhmä. “Kaikki ovat päivittäin asiakkailla, mutta näemme usein lounasaikaan muita tiimiläisiä”, Väänänen kertoo.
2. Halua menestyä ja juhlia onnistumisia yhdessä
Management Eventsillä onnistumisia juhlitaan näyttävästi: “Kun joku tekee kaupan, lyödään gongia ja kaikki taputtavat. Uudet saavat ensimmäisistä kaupoistaan myös shampanjaa”, Väänänen paljastaa. Työntekijät käyvät vuosittain myös yhteisillä palkintomatkoilla. Hyvin tehty työ on vienyt muun muassa kaupunkilomille ja vuorikiipeilemään. Syksyllä on edessä ruskaretki pohjoiseen.
Myyntityö saatetaan joskus mieltää kilpailujuoksuksi, mutta tämä ei ole koko totuus. Management Eventsillä tavoitteena on yhdessä voittaminen eli winning together. “Kilpailemme yhdessä, emme toisiamme vastaan. Yhdessä voittaminen tarkoittaa sitä, että voitamme yhdessä sidosryhmiemme kanssa. Jotta meidän liiketoimintamme pyörii, täytyy sekä kutsuvieraiden että kumppaneiden hyötyä palvelusta”, Räsänen tiivistää.
3. Uteliasta asennetta ja oma-aloitteisuutta
Räsänen ja Väänänen suosittelevat työtä aidosti uteliaille henkilöille, jotka haluavat oppia uutta liiketoiminnasta, eri toimialoista ja yritysten tuotteista ja palveluista: “Aikaisemmalle kokemukselle ei anneta liikaa painoarvoa, vaan ennen kaikkea merkitsee innostus ja mielenkiinto työtä kohtaan. Asenne pitää olla sellainen, että uskaltaa samantien soittaa toimitusjohtajalle.”
Työhön sisältyy luonnollisesti paljon uusien ihmisten tapaamista ja verkostoitumista: “Täällä tapaa paljon erilaisia ihmisiä johtavassa asemassa, on todella mielenkiintoista kuulla tarinoilta niiltä, jotka ovat edenneet pitkälle urallaan”, Räsänen hehkuttaa.
Myyntipäällikön työ vaatii oma-aloitteisuutta ja vastuun ottamista. Onnistumiset ovat itsestä kiinni. “On tärkeää osata säädellä omaa ajankäyttöä, tunnistaa ja kehittää omaa osaamista sekä myös korjata mahdollisia virheitä”, Väänänen kommentoi. Työssä pitää myös kestää paineita ja osata vastaanottaa palautetta. “Jos ei mene ensimmäisellä oikein, niin nyrkit pystyyn ja yrittää uudestaan”, Räsänen komppaa.
Työnantaja tarjoaa kattavan koulutuksen
“Myynnin oppii parhaiten tekemällä. Management Eventsillä työhön sisältyy koulutus ja lähituki esimiehiltä ja kollegoilta. Työnantaja tarjoaa hyvän mahdollisuuden oppia ja myös kannustaa oppimaan”, Väänänen kertoo.
Management Events tarjoaa jokaiselle uudelle työntekijälle kattavan koulutuksen, joten runsas aiempi myyntikokemus ei ole välttämätön työssä menestymisen kannalta. Käytännössä koulutus järjestetään virtuaalisesti useassa maassa yhtä aikaa muiden uusien myyntipäälliköiden kanssa. “Parin viikon aikana opiskellaan tuotteet, kohderyhmät ja myyntiprosessi; Miten löydät asiakkaita, miten prospektoit, mitä tapaamisessa tapahtuu ja mitä sen jälkeen. Kyseessä on aika intensiiviset pari viikkoa. Uusi myyntipäällikkö saa toki myös tukea kollegoilta ja hän pääsee mukaan tapaamisiin kokeneemman myyntipäällikön kanssa”, Räsänen kertoo.
Uuden myyntipäällikön oppimista auttaa se, että Suomessa noin 10 hengen tiimi koostuu niin kokeneista kuin nuoremmista myyntipäälliköistä.
Kiinnostuitko? Hae B2B-myyntipäälliköksi Management Eventsille! Lue lisää ja hae täältä »
Lisätietoja Management Eventsistä:
The post “Juhlimme onnistumisia yhdessä” – Management Events kasvaa vauhdilla ja rekrytoi nyt B2B-myyntipäälliköitä appeared first on Duunitori.