Oletko koskaan harkinnut myyntineuvottelijan työtä? Sinun kannattaisi, sanovat A-lehdillä työskentelevät Elina, Toni ja Miia. Heidän mukaansa lähes kenestä tahansa voi tulla hyvä myyjä, ja myyntityö on hauskaa, kehittävää ja hyvin palkattua työtä.
Tämä artikkeli on toteutettu Duunitorin haastattelujen pohjalta yhteistyössä A-lehtien kanssa.
Hae myyntineuvottelijaksi A-lehdille »Tiedätkö, millaista puhelinmyyjän työ todella on? Otimme selvää ja kävimme tutustumassa A-lehtien myyntitoimistoihin. Myyntitoimistoissa myydään kaikkia A-lehtien tuotevalikoimaan kuuluvia lehtiä, joihin kuuluvat muun muassa Image, Avotakka, Apu ja Trendi. Elina Laurinen Helsingistä, Toni Lagerstedt Tampereelta ja Miia Mäkinen Nokialta kertovat, miksi myyntityö A-lehdillä on heidän mielestään palkitsevaa.
Kuuden tunnin työpäivästä jää aikaa harrastuksille – Pidempääkin päivää saa tehdä
Kaikki haastatellut myyjät kertovat arvostavansa sitä, että A-lehdillä tehdään kuuden tunnin työpäivää. ”Lyhyt työaika on minulle tärkeä asia, jotta ehdin tehdä päivässä muutakin kuin töitä”, Elina sanoo. Pidempään työpäivään on mahdollisuus, mutta monille myyntineuvottelijoille lyhyt työaika on yksi tärkeä syy, miksi he haluavat tehdä puhelinmyyntityötä juuri A-lehdillä.
Haastateltavista ainakin Miia hyödyntää lisätyön mahdollisuuden silloin tällöin. ”Pidän siitä, että pystyn vaikuttamaan palkkaani omalla myynnilläni ja lisätöillä. Joskus reissua tai muuta isompaa menoerää suunnitellessa otan enemmän työtunteja ja kerrytän sitä kautta lisää palkkaa”, hän kertoo.
Miia rakastaa matkustelua, ja hänen mielestään työ A-lehdillä mahdollistaa erinomaisesti paljon reissaamista sisältävän elämäntavan. Jokaisella myyntineuvottelijalla on viiden viikon kesäloma sekä viikon talviloma, joiden ajankohtaan voi myös itse vaikuttaa. Miialle lomat ovat tilaisuus pakata tavarat laukkuun ja lähteä maailmalle. Toisin kuin usein luullaan, puhelinmyyjän palkalla on hyvinkin varaa matkustella. ”Myyntityö on antanut paljon omaan elämään. Olen pystynyt hankkimaan oman asunnon ja reissaamaan paljon. Tienaan enemmän kuin moni kouluttautunut ystäväni”, Miia kertoo.
Ennakkoluulot roskakoriin – Puhelinmyyntityö A-lehdillä ei vastaa stereotypioita
Puhelinmyyjän työhön liitetään helposti negatiivisia ennakkoluuloja. ”Varmaan ihan ansaitusti, sillä alalla on niin monenlaisia toimijoita”, sanoo Elina.
Elinan, Tonin ja Miian mukaan ainakaan A-lehdillä stereotypiat eivät vastaa todellisuutta. Talossa panostetaan työilmapiiriin, ja työntekijät ovat vahvasti mukana kehittämässä työpaikan toimintaa. Miia kuvailee ilmapiiriä A-lehdillä näin: ”Ilmapiiri on tosi tsemppaava, ja meillä on töissä nauravaista porukkaa. Puheluiden välillä heitämme työporukan kesken yleensä pientä vitsiä ja juttelemme. Tauot vietämme yhdessä kahvilla ja syömässä, ja olemme myös vapaa-ajalla tekemisissä. Työpaikallamme vallitsee perhehenki. Olemme tiivis porukka, jossa tsempataan ja autetaan toisia.”
Myyntineuvottelijan palkka muodostuu peruspalkasta, jonka päälle myyjät saavat provisioita ja bonuksia oman myyntinsä mukaan. ”On tosi motivoivaa, että pystyy itse vaikuttamaan palkkaansa”, Miia sanoo.
Keskimäärin joka viides asiakas tekee lehtitilauksen
Kaikki kolme kertovat pitävänsä myyntityöstä, sillä se haastaa joka päivä ja antaa mahdollisuuden jatkuvaan kehittymiseen. ”Myynnissä pääsee puhumaan ihmisten kanssa ja keksimään ratkaisuja. Kun olen jutellut tuttavieni kanssa, on paljastunut, että monilla on myyntityöstä vahvoja ennakkoluuloja. Ajatellaan, että luen paperista jotain myyntipuhetta ja soitan puhelinluetteloa läpi, eikä kukaan koskaan osta mitään”, Elina sanoo nauraen. ”Todellisuudessa keskimäärin joka viides asiakas ostaa, ja on aina palkitsevaa, kun kaupanteossa onnistuu. Siitä muodostuu positiivinen kehä, joka motivoi jatkamaan”, Elina kertoo.
Toni kertoo nauttivansa jopa myymisessä epäonnistumisesta: ”Tietysti onnistuminen tuntuu aina hyvältä, mutta pidän myös epäonnistumisesta”, hän sanoo naurahtaen. ”Kun työ on aaltoilevaa, eikä vain tasaista puurtamista, mielenkiinto pysyy koko ajan yllä”, hän sanoo.
Myyjät kertovat työssä motivoivan myös sen, että aina voi tavoitella suurempia provisioita ja bonuksia: ”Jokainen päivä on erilainen ja aina voi haastaa itsensä uudelleen ja päästä siten vaikuttamaan omalla työllä palkkaansa”, Miia sanoo. Palkan lisäksi Miia arvostaa työssään oppimaansa rohkeutta. ”Kun joka päivä puhuu monien tuntemattomien ihmisten kanssa, niin kyllä siinä tulee rohkeammaksi”, hän kertoo.
Sopisitko sinä myyntineuvottelijaksi? Vain kokeilemalla voit tietää
Elinan, Tonin ja Miian mielestä myyntityö sopii lähes kaikille. Toki joitain ominaisuuksia hyvällä myyjällä on oltava. Sosiaalisuus ja ihmisten kanssa juttuun tuleminen ovat edellytyksiä työhön. Se ei kuitenkaan tarkoita, että olisi oltava ekstrovertti, joka on aina suurimmassa äänessä jokaisessa porukassa. ”Itsekin olen sellainen, että en ole työn ulkopuolisessa elämässä mitenkään erityisen puhelias tai aina suuna päänä menossa. Silti pärjään myynnissä todella hyvin”, Toni kertoo.
Myyjät sanovat, että työtä tehdään omalla persoonalla. Mitä se tarkoittaa? ”Joskus väsyneenä työtä tekee ikään kuin robottina, kun muut asiat pyörivät mielessä. Vaikka teknisesti tekisi kaiken myynnissä oikein, tällaisina hetkinä kauppa harvemmin sujuu. Uskon, että myynnissä ei merkitse siis niinkään se, mitä asiakkaalle sanoo, vaan miten sen sanoo”, Elina selventää. Toni on samaa mieltä: “Kyllä oma fiilis vaikuttaa todella paljon myyntiin. Kauppaa tehdään omalla asenteella, fiiliksellä ja sitkeydellä.”
Elina, Toni ja Miia sanovat, että kaikkien kannattaisi kokeilla myyntityötä. Vain kokeilemalla voi tietää, sopiiko työ itselle. “Uskon, että kaikista ihmisistä voi tulla myyjiä, sillä erilaisia myyjiä on niin montaa tyyppiä. Jokaiselle löytyy varmasti oma tapa siihen, miten tätä työtä tekee”, Toni sanoo.
Kiinnostuitko myyntineuvottelijan työstä A-lehdillä? Haku on nyt käynnissä useisiin A-lehtien myyntitoimistoihin eri puolilla Suomea. Et tarvitse puhelinmyynnin kokemusta, sillä saat kattavan perehdytyksen työhön ja jatkuvaa koulutusta. Lue lisää ja hae tästä.
Hae myyntineuvottelijaksi A-lehdille »